Reklama internetowa z Google Adwords

Wiele firm stroni od Google Adwords i rozumiem, dlaczego. Po pierwszym zalogowaniu się jest to dość przytłaczające, bardzo nieznany krajobraz terminologii, narzędzi i opcji, który wydaje się wymagać stopnia naukowego, aby go zrozumieć. Warto jednak wytrwać, Pay-Per-Click nie jest dla każdego, ale ma swoje zalety i zastosowania, które mogą naprawdę pomóc Twojej firmie.

Rozpoczęcie pracy z Google Adwords

Od czego zacząć? Cóż, potrzebujesz strony docelowej. Strona docelowa musi dokonać konwersji, to ona wykonuje większość pracy, więc im bardziej dopasowana do reklamy i słów kluczowych, tym lepszy będzie współczynnik konwersji. Twoje wyniki będą wyglądały fatalnie, jeśli uzyskasz dużo kliknięć, ale niewiele, jeśli w ogóle, konwersji, ponieważ Twoja strona docelowa nie jest wystarczająco istotna lub nie zawiera wyraźnego, kuszącego wezwania do działania.

Strona docelowa nie musi niczego sprzedawać, może to być darmowy plik do pobrania, zapisanie się do newslettera lub prośba o wycenę/oddzwonienie. Jest to bardzo ważny etap, ponieważ Google sprawdza stronę i upewnia się, że jest ona powiązana z reklamą. Jeśli tak nie jest, Twój "wynik jakości" zostanie naruszony, a reklama spadnie w dół rankingu, niezależnie od wartości Twojej oferty.

Wybór słów kluczowych

Następnym krokiem jest słowa kluczowe, co najmniej 10-20, i trzeba naprawdę dać to trochę myśleć. Załóż czapkę klienta i wyobraź sobie, jakich terminów użyłby, aby znaleźć Twoje produkty lub usługi. Można to dopracować, monitorując wyniki i dostosowując słowa kluczowe do tych, które przynoszą najlepsze zyski. Na razie jednak trzeba stworzyć punkt wyjścia.

Załóżmy, że jesteś biurem podróży i chcesz promować letnie wakacje na plaży w Europie. Możesz użyć narzędzia słów kluczowych w Adwords, aby wygenerować odpowiednie słowa kluczowe, a następnie wybrać te, które pasują do Twojego budżetu i są być może mniej konkurencyjne.

Poniższy przykład pokazuje sugestie Google i cztery słowa, które wybrałem dla przykładu wakacji letnich.

Liczba w nawiasie po słowie kluczowym to wynik relewantności. Wybrałem cztery (te po prawej stronie, w sekcji "Twój plan"), które miały dobrą relewantność, ale miały też średnią konkurencję, co dało mi większe szanse na wygranie przetargu za niższą kwotę. Jeśli jesteś małą firmą rozpoczynającą działalność, lepiej jest wybrać słowa kluczowe z długim ogonem, które są bardziej specyficzne dla Ciebie. W tym przykładzie wypozycjonowanie na "wakacje" kosztowałoby bardzo dużo, a konwersje byłyby niższe, ponieważ użytkownicy mogliby szukać czegokolwiek, ubrań, zdjęć, transportu lub piosenki Madonny.

Tworzenie reklam

Gdy masz już słowa kluczowe, możesz stworzyć swoją pierwszą reklamę. Po zapoznaniu się z opcjami nie jest to tak trudne, jak się wydaje. Przy wszystkich opcjach znajdują się pomocne małe znaki zapytania, które nie tylko wyjaśniają, na czym polega wybór, ale także podpowiadają, dla kogo dana opcja jest najbardziej odpowiednia. Osoby, które po raz pierwszy korzystają z tej opcji, powinny wybrać opcję Standardowa sieć wyszukiwania, a następnie doprecyzować grupę odbiorców geograficznych i określić budżet.

Poniżej można zobaczyć nową kampanię na okres wakacji letnich. Ta kampania ma dwie reklamy, jedną dla "letnich wakacji na plaży" i jedną dla "rodzinnych wakacji na plaży", obie z oddzielnymi stronami docelowymi. Wybrałem dzienny budżet w wysokości zaledwie 50 funtów z maksymalnym kosztem za kliknięcie (CPC) w wysokości 1 funta, aby pokazać szacunkowe wyniki przy ograniczonym budżecie.

Można zauważyć, że dla tych reklam wprowadziłem tylko trzy frazy kluczowe. Jest to tylko punkt wyjścia i z pewnością chciałbym dodać więcej słów kluczowych, aby poprawić wyniki, do których te reklamy będą się odnosić, poprzez uchwycenie różnych sposobów wyszukiwania są napisane.

Pod podglądem reklam znajdują się dzienne szacunki, które pokazują niskie wyniki dla tych wąskich reklam, zaledwie kilka kliknięć. Więcej słów kluczowych naturalnie zwiększyłoby tę liczbę, ponieważ byłoby więcej trafnych wyszukiwań.

Ale to może być dobry sposób na rozpoczęcie, jeśli nie jesteś pewien i martwisz się o koszty ucieczki, a następnie być bardziej szczegółowe z Twoich słów kluczowych, aby ograniczyć mecze. Oczywiście Google będzie próbował wydać swój budżet każdego dnia, ale jeśli nie ma wystarczającej liczby wyszukiwań pasujących do Twoich słów kluczowych, Twoje oferty są zbyt niskie lub Twoja reklama nie jest istotna, wtedy mogą walczyć.

Zdobądź ważne kliknięcia

Tworzenie samej reklamy jest proste, masz kilka pól tekstowych do wypełnienia, aby przyciągnąć uwagę odbiorców i zachęcić ich do kliknięcia. Pamiętaj, że zależy Ci na osobach, które są naprawdę zainteresowane treścią Twojej strony docelowej, więc upewnij się, że reklama, którą tworzysz, odzwierciedla stronę docelową. Weź pod uwagę kluczową korzyść z oferty na stronie docelowej i postaraj się promować ją w ograniczonej liczbie 35 znaków na każdą linijkę reklamy.

Pobaw się narzędziem i stwórz kilka przykładowych reklam, zaznacz tylko opcję zakończenia i wstrzymania kampanii - nic nie zostanie uruchomione, dopóki tego nie zresetujesz. Możesz utworzyć wiele kampanii lub reklam, jak dostać się do uchwytów z opcji i czekać, aż zadowolony z ostatecznej kampanii przed dokonaniem reklamy na żywo ... i zacząć płacić za to.

Jest to druga rata z "Get started with online advertising" artykuły, jeśli przegapiłeś artykuł w zeszłym tygodniu "Reklama online z Facebook" to dlaczego nie sprawdzić, że tutaj.

Lisa Cooper jest fotografem i autorką tekstów marketingowych pracujących dla Print-Print Limited, zajmującej się promowaniem biznesu i budowaniem marki poprzez wysokiej jakości marketing drukowany.

Jeśli jesteś zainteresowany promocją małych firm, skontaktuj się z nami info@print-print.co.uk